MILANO
HOTEL BARCELO
27-28
GIUGNO
2019
MAX 30
IMPRENDITORI
2 GIORNI DI FORMAZIONE STRATEGICA E OPERATIVA PER IMPRENDITORI E MANAGER CHE TI SUPPORTA A CREARE E POTENZIARE LA TUA RETE VENDITA PER RENDERLA PERFORMANTE!
"Come trovare i migliori agenti e venditori? Come renderli produttivi, motivati e farli diventare una risorsa fondamentale per la tua azienda? Ma ancor prima...come posizionarti nel mercato per essere più rilevante e creare una strategia commerciale che ti permetta di ottenere più clienti e più vendite?"
Alcune pillole tratte dagli interventi in aula
FAI VENDERE! offre formazione operativa per ottenere le risposte e dotarti di strumenti e metodi per ottenere subito più risultati con il tuo team commerciale!
Cosa imparerai partecipando a FAI VENDERE!
e quali strategie potrai applicare da subito nella tua
azienda?
COME VENIR ACQUISTATO PIU’ FACILMENTE?
La prima domanda da porsi è: sono più appetibile della mia concorrenza quando mi presento ad un cliente? Il cliente mi acquista “facilmente” perchè comprende veramente la mia soluzione proposta oppure mi fa partecipare alla solita guerra del prezzo più basso?COME RIUSCIRE A SCEGLIERSI I MIGLIORI CLIENTI?
Quali strategie adottare per scegliere i clienti che meglio rispondono alle mie esigenze di business e non portarmi a casa i “rompiscatole”?COME VENDERE MEGLIO E DI PIU’ IL MIO PRODOTTO O SERVIZIO?
Facciamo decidere agli agenti come vendere oppure abbiamo definito una strategia commerciale che statisticamente porta più risultati di vendita a parità di sforzi economici, di tempo e di capacità di vendita?COME SCEGLIERE I MIEI COLLABORATORI COMMERCIALI?
Come attirare i migliori e convincerli di far parte del mio team e come invece riesco a capire quali agenti evitare, anche se si presentano bene al colloquio?COME DEFINIRE UN PIANO DI INSERIMENTO DI UN NUOVO AGENTE CON OBIETTIVI DA RAGGIUNGERE?
Definisci da subito gli obiettivi, anche quelli a breve termine! Scopri come creare un piano di inserimento produttivo che ti porterà a valutare correttamente i risultati ottenuti e se continuare la collaborazione in maniera proficua.PLURI O MONO? FISSO O PROVVIGIONALE? RIMBORSO SPESE? INCENTIVI?
Come definire un contratto di collaborazione ideale per creare il giusto bilanciamento tra sicurezza offerta e motivazione ad ottenere più risultati?COME INSERIRE CORRETTAMENTE UN AGENTE AFFINCHE' POSSA RAGGIUNGERE GLI OBIETTIVI DI VENDITA?
Come definire gli obiettivi per l’inserimento dei nuovi agenti e come formarli, affiancarli e motivarli per ottenere subito dei risultati? Come diminuire al minimo le possibilità di fallimento nell’inserimento delle nuove figure commerciali?COME MOTIVARE LA RETE VENDITA E APPLICARE UN SISTEMA DI MIGLIORAMENTO DELLE PERFORMANCE?
E’ possibile riattivare una rete vendita che forse non performa più come una volta o potrebbe fare molto di più? Come sviluppare un sistema di motivazione e miglioramento dei risultati di vendita sia nell’immediato sia nel medio-lungo periodo?Partecipa al prossimo corso operativo!
Lasciaci i tuoi dati di contatto. Ti invieremo informazioni più dettagliate e ti offriamo un confronto gratuito con uno dei nostri coach e formatori per parlare delle tue esigenze specifiche. Al termine di proporremo un offerta di partecipazione al Corso FAI VENDERE!
GIOVEDI
27 GIU10:00 - 19:00
- Chi è il tuo cliente ideale? Come acquista? Quali sono le sue reali necessità?
- Come definire il tuo mercato e come posizionarti in maniera differenziante rispetto alla concorrenza
- Come rispondere ad un’esigenza del cliente attraverso il marketing scientifico
- Casi di successo di posizionamento e ripercussioni positive sulla vendita
- Definisci il tuo profilo commerciale ideale ancor prima di selezionare
- Tecniche e sistemi per selezionare i venditori
- Stana i cantastorie e i perditempo: come identificare chi non è adatto alla tua rete
- Identifica i migliori: come intercettarli, identificarli e portarteli a bordo
- Contratto, fisso, provvigionale, incentivi: come creare un modello di collaborazione ottimale
- Strategia commerciale: perché è fondamentale e come va costruita
- Intercetta il tuo cliente ideale. Definisci i canali di penetrazione
- Definisci il funnel di vendita: come costruire i passi che portano a realizzare più vendite
- Da lead a contratto: i fondamentali per far convertire più vendite nel tuo sistema di vendita
- La retention: perché è fondamentale nel tuo sistema di vendita e come farla applicare
- B2B vs B2C e Servizi vs Prodotti: casi differenzianti in base al tuo modello di business
- Casi di studio su strategie commerciali vincenti
GIOVEDI
28 GIU09:30 - 18:30
- Chi è il tuo cliente ideale? Come acquista? Quali sono le sue reali necessità?
- Come definire il tuo mercato e come posizionarti in maniera differenziante rispetto alla concorrenza
- Come rispondere ad un’esigenza del cliente attraverso il marketing scientifico
- Casi di successo di posizionamento e ripercussioni positive sulla vendita
- Definisci il tuo profilo commerciale ideale ancor prima di selezionare
- Tecniche e sistemi per selezionare i venditori
- Stana i cantastorie e i perditempo: come identificare chi non è adatto alla tua rete
- Identifica i migliori: come intercettarli, identificarli e portarteli a bordo
- Contratto, fisso, provvigionale, incentivi: come creare un modello di collaborazione ottimale
- Strategia commerciale: perché è fondamentale e come va costruita
- Intercetta il tuo cliente ideale. Definisci i canali di penetrazione
- Definisci il funnel di vendita: come costruire i passi che portano a realizzare più vendite
- Da lead a contratto: i fondamentali per far convertire più vendite nel tuo sistema di vendita
- La retention: perché è fondamentale nel tuo sistema di vendita e come farla applicare
- B2B vs B2C e Servizi vs Prodotti: casi differenzianti in base al tuo modello di business
- Casi di studio su strategie commerciali vincenti
- Quali sono i KPI che indicano se la tua rete vendita sta bene
- Come misurare le performance di vendita e gestire i punti di debolezza dei venditori
- Il CRM: perché è fondamentale per ottenere performance e visione
- Agenti poco performanti: cosa fare? Come e quando sostituirli?
- Crescere costantemente e non adagiarsi: come motivare concretamente nel lungo periodo
- Ora che hai gli strumenti: cosa fare nel concreto?
ANDREA COSTA
Andrea lavora e vive da sempre con le reti vendita. Ha conosciuto, selezionato e formato oltre 7000 profili commerciali e conta esperienza di creazione e gestione della forza vendita di aziende come Sole24 Ore e Cerved. Andrea svelerà i segreti su come selezionare i migliori agenti: scovare i cantastorie e convincere i migliori a venire nella propria squadra. Ci parlerà di come creare un progetto di collaborazione incentivante ed efficace e come sviluppare una rete vendita vincente.
MATTIA MORETTO
Mattia si occupa da oltre 10 anni di Marketing Digitale applicato allo sviluppo di opportunità
commerciali in ambito B2B. A FAI VENDERE! aiuta gli imprenditori a comprendere come intercettare
nuovi clienti e come definire delle strategie di acquisizione lead.
Tratta inoltre di come
un'azienda può migliorare le performance di vendita tramite il CRM e altri strumenti per
migliorare i risultati di vendita di agenti e venditori.
MARCO MARGIOTTA
"Nulla è migliorabile se non è misurabile". Marco Margiotta è l'uomo delle KPI e vanta esperienze come manager e imprenditore sia in importanti aziende sia in PMI. Il suo compito è quello di aiutare gli imprenditori a definire la loro strategia commerciale e ad analizzare le performance dei venditori attraverso lo studio e l'ausilio dei numeri.
ALESSANDRO BRACAGLIA
Alessandro ha una pluridecennale esperienza nella gestione di reti di vendita, avendo ricoperto ruoli di management in importanti aziende italiane ( tra tutte Gruppo 24Ore ). Condividerà con i partecipanti di FAI VENDERE! tutta la sua esperienza su come mettere in opera e gestire la fase di formazione e coaching di venditori e agenti, come diventare leader e dirigere efficacemente le risorse orientate allo sviluppo del fatturato.
ANDREA SCIO'
Andrea ha ricoperto nella sua carriera tutti i ruoli in ambito commerciale: capo area, export manager, direttore commerciale & marketing e infine amministratore delegato. Da oltre 20 anni si occupa di definire modelli di vendita, strategie di marketing e commerciali e di creare e sviluppare team di vendita che puntano alla performance, sia sul mercato nazionale che export. In FAI VENDERE! ti parlerà di come creare una strategia commerciale vincente e come raggiungere le migliori performance di vendita.
FRANCESCO SORDI
Francesco sta aiutando decine di aziende italiane a trovare il proprio collocamento di mercato attraverso un approccio scientifico e innovativo. In FAI VENDERE! ti aiuterà a capire come differenziarti dalla concorrenza ed essere percepito come rilevante dai tuoi clienti. Questo porterà il tuo brand a rispondere più efficacemente ad un’esigenza specifica del tuo cliente ideale e quindi…ad essere acquistato più facilmente!
PROSSIMO CORSO FORMATIVO: BOLOGNA
15-17 NOVEMBRE 2018
HOTEL CALZAVECCHIO - CASALECCHIO DI RENO (BO)
Via Calzavecchio, 1, 40033 Casalecchio di Reno BO
Tel: 051 376 1616
Perchè dovresti partecipare a FAI VENDERE!Ecco perchè non troverai un'opportunità formativa e strategica in nessun altro corso
Non per tutti.Per te in particolare!
Non immaginarti sale gremite, showman che spiegano e tu a prendere passivamente degli appunti. Prevediamo massimo di 30 partecipanti per garantirti la massima interazione con i coach e formatori e dare spazio a confronti ed esercizi operativi per il tuo specifico progetto di crescita.
Prima durante e dopo il corso
Prima del corso avrai un'ora a disposizione con uno dei nostri coach per analizzare le tue esigenze. Durante il corso potrai confrontarti con i coach direttamente e al termine ti offriamo un coach dedicato per le tue esigenze specifiche. Se lo riterrai opportuno potrai essere seguito da uno dei nostri coach per un progetto di crescita guidata.
Non solo teoria: Pratica!
Siamo tutto il giorno al fianco degli imprenditori, tra agenti e venditori. Viviamo la nostra vita professionale nel campo, non in aula. Per questo FAI VENDERE! non ti presenterà solamente nozioni teoriche ma ti preparerà operativamente nelle azioni, scelte e strategie che dovrai adottare per ottenere più risultati con la tua rete di vendita.
Vuoi ricevere via mail i dettagli del corso e l'offerta alla partecipazione?
Supportare le aziende che vogliono crescere e ottenere più risultati con la loro rete vendita:
FAI VENDERE! mette a disposizione il Know-how e il supporto operativo per crescere più velocemente e
ottenere più risultati sul mercato.
Fai Vendere! è un progetto formativo organizzato da Tuoagente Italia S.r.l. che aiuta gli
imprenditori a creare e sviluppare la propria rete vendita portandola al successo.
Attraverso formazione in aula e coaching in azienda Fai Vendere! accompagna l'impresa a
sviluppare un ecosistema di vendita efficace che porta risultato.
Grazie a imprenditori, direttori commerciali e professionisti che possono vantare
un'esperienza di notevole spessore nello sviluppo di reti vendita, il progetto mette a disposizione
una rete di esperti in grado di fornire strategia e coaching alle aziende che hanno compreso
l'importanza di investire nell'asset più importante: la propria forza commerciale!
"Un evento che ci ha dato modo di crescere e accrescere la nostra competenza commerciale. Grazie!"
"Molto pratico e utile! Diventa facile trovare e utilizzare strumenti applicabili nella mia realtà personale"
"Tanti spunti da applicare nella propria realtà aziendale! 10 e lode! All'altezza delle aspettative."
"Ho trovato grandi risposte. Un tempo ben impegnato che ci porterà dei profitti. Assolutamente!"
"Per la prima volta è stato un corso di confronto. Ho ricevuto degli strumenti già da subito utilizzabili per la mia attività imprenditoriale"
"Corso interessante per gli spunti che applicheremo già da subito. Valido e dall'efficacia elevata"
"Un corso dai contenuti estremamente utili per essere applicati e conforme alle mie aspettative. Perfetto."
"Confermo l'utilità e la soddisfazione per aver appreso utili informazioni e strategie per posizionarsi nel mercato e selezionare agenti"